Что означает оставить деньги на столе?
Иногда ты можешь услышать выражение «оставить деньги на столе». Это бизнес- термин, который обычно используется в контексте сделок и переговоров. Давай разберемся, что он означает и каковы его последствия.
Определение ‘оставить деньги на столе’
Понятие «оставить деньги на столе» означает, не воспользоваться возможностью получить больше денег или другие выгоды. Это обычно происходит в результате недостатка информации, плохого планирования или неправильных стратегий переговоров.
В контексте бизнес-сделок это может значить, что компания не получила такую высокую стоимость продажи, сколько могла бы, или что инвестор не получил такую высокую доходность, какую мог бы. По сути, это пропущенная возможность получить больше.
Почему это происходит?
Есть много причин, по которым люди или компании могут оставить деньги на столе. Вот некоторые из наиболее распространенных:
- Нехватка информации: если ты не знаешь о том, что кто-то готов заплатить за то, что у тебя есть, больше, чем ты ожидаешь, ты можешь не попытаться получить больше денег.
- Плохое планирование: если ты не продумал заранее свою стратегию переговоров.
- Отсутствие навыков переговоров: если ты не умеешь вести переговоры, то можешь не суметь получить такую цену, какую хотел.
Что говорят эксперты?
«Понимание ценности того, что у вас есть, и понимание того, как вы можете этим пользоваться — это ключ к успешным переговорам и избеганию ошибок, которые могут заставить вас оставить деньги на столе».
Как избежать этой ситуации?
Есть несколько способов избежать оставления деньги на столе:
- Узнайте больше: Будьте в курсе всех деталей сделки и информации о мире вокруг вас.
- Планируйте заранее: Подготовьте стратегию переговоров заранее. Знайте, что вы хотите сделать и что готовы сделать, прежде чем войти в комнату для переговоров.
- Развивайте свои навыки переговоров: Ведение переговоров — это навык, который можно изучить и улучшить.
Ольга Волкова – основатель и руководитель школы бизнеса «Синергия»
«Важно знать свое состояние, понимать, что имеешь, и не бояться сказать: «Вот что у меня есть, вот что я хочу взамен»».
Заключая данную тему…
Оставление денег на столе это стандартная ситуация для бизнеса, которая может привести к упущенным возможностям и потерям. Для предотвращения этой ситуации учите переговоры, достигайте полного понимания ваших активов и возможностей и никогда не бойтесь требовать большего.